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Contexte
Allianz, un leader mondial de l'assurance, a souhaité améliorer sa visibilité sur le marché français pour ses offres d’assurance habitation et auto. L'objectif de la campagne était triple :
- Augmenter la visibilité des offres sur des requêtes spécifiques telles que "assurance habitation pas chère".
- Générer davantage de leads qualifiés à un coût par acquisition (CPA) réduit.
- Renforcer la notoriété de la marque grâce à des annonces et des avis optimisés.
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Objectifs
- Trafic qualifié : Augmenter le trafic qualifié vers les pages d’assurance habitation et auto.
- Taux de conversion : Améliorer les conversions grâce à des annonces et des pages optimisées.
- Réduction du CPA : Réduire le coût des leads tout en maintenant un retour sur investissement positif.
Stratégie Mise en Place
1. Analyse et Sélection des Mots-Clés
- Mots-clés ciblés :
- Assurance habitation pas chère.
- Devis assurance en ligne.
- Assurance auto en 1 minute.
- Mots-clés négatifs :
- Gratuit (souvent génère du trafic non qualifié).
- Comparateur (orientation hors Allianz).
- Pas cher uniquement (trop général).
2. Optimisation des Annonces
- Création d'annonces Google Ads avec des featured snippets :
- Exemple : "Assurance habitation dès 8 €/mois - Devis en 2 minutes".
- Ajout d'extensions pour les avis clients : "Note 4,7 sur 5 basée sur 164 750 avis".
- Utilisation d’extensions de prix et d’appel pour augmenter la crédibilité.
3. Ciblage Géographique et Démographique
- Ciblage géographique : Priorité aux grandes villes (Paris, Lyon, Marseille) et aux régions où les requêtes pour "assurance habitation pas chère" étaient élevées.
- Ciblage démographique :
- Jeunes actifs (25-35 ans) pour l’assurance habitation.
- Conducteurs expérimentés (35-55 ans) pour l’assurance auto.
4. Exploitation des Données Analytics
- Utilisation de Google Analytics et Google Ads pour :
- Identifier les heures où les recherches étaient les plus actives.
- Optimiser les enchères pendant les pics de recherche.
- Segmenter les audiences par intérêt (propriétaires vs locataires).
